Más Kant y menos Trump: La decisión de negociar - Paperback

by Juan Mateo Díaz (Author)

La vida (y el mundo de las organizaciones) es una negociaci n permanente; el problema es que la mayor a de las personas manejan una acepci n de la palabra negociar m s cercana a la gesti n de un problema grave y que enfrenta a enemigos que a una forma de entender c mo construir relaciones personales y profesionales. Grandes intelectuales a lo largo de Historia nos han dado las claves del comportamiento humano, que son directamente aplicables a la negociaci n. Entre ellos destaca Kant, que defini muy bien las l neas rojas que no se pueden cruzar en un proceso negociador. La Teor a de Juegos explic el fundamento b sico de una correcta resoluci n de conflictos: Yo gano y t ganas. Muy lejos quedan estos razonamientos del estilo negociador que tantas veces vemos en algunos lideres actuales que parecen regirse por "el fin justifica los medios", y cuyo resultado dar a lo que en Teor a de juegos ser a un juego de suma cero, es decir, uno gana y otro u otros pierden en la misma medida.

El l der es un mediador de los conflictos que surgen para conseguir que los talentos colaboren al m ximo y sean capaces de admitir que la diversidad de pensamiento es la mayor riqueza que podemos tener. Un l der m s cercano a la filosofia de Kant que al estilo de Trump.